“寻找潜在客户”是本章的主题，与上一章“金船、银船或空船”相呼应。更简单地说，我们将“寻找潜在客户”称作“第三方邀约”。让你的伙伴都了解第三方邀约的重要，同时学会如何去做!
解释：如果我认识卡萝，我不会直接去问卡萝是否想多赚些钱?我不这样做的原因是:即使卡萝想多赚些钱，她也不想让我认为她经济上有问题，所以她会说:“不，我没兴趣!”
但我可以换个方法，走上前去跟卡萝这样说:“卡萝，我刚开始做一个新的生意，你或许能帮到我，你是否认识谁想额外增加收入的?”(或说:有兴趣多做个生意吗……)。
注意:这个”第三方邀约”可以是任何人;我问卡萝是否认识任何想多赚些钱的人!
你可以做个小实验:从现在开始遇到的10个人(加油站人员，商店售货员，理发师，清洁人员等等)，问问他们是否认识什么人想多赚些外快，看看他们的反应，他们的反应会告诉你一些事情。
大多数时候，他们的反应会是“那是什么?”，他们为什么问“那是什么?”，因为那个想多赚些外快的人就是他们自己，他们想多知道一些资讯以便做个决定。
当他们问“那是什么?”的时候，不要故弄玄虚。有些人对不明事理地被请到别人家里听上1到1个半小时的讲座，感到很厌烦(有些公司教导他们的经销商在开始时不要说任何事)。当他们问你时，你的回答可以是:"你听说过网路行销吗?”，他们的答案不是YES就是NO。如果他们说YES，那么你就问问他们知道关于网路行销的那些部分?(可以借鉴第一章中关于网路行销的介绍)指出加入网路行销的一般优势与好处。
接着，请他们坐下来(如果他们依然对此感兴趣的话)，并看一下你所属公司的介绍，事先告诉他们大概需要1小时左右才能了解整个“介绍”不要试图就在街口或在他们的工作时间中就将公司的介绍浓缩得太短，并“灌输”给他们。因为这样并不完整，你只会让他们感到更困惑;往往是那些不完整的资讯会让他们说“NO”，因为我们没有提供足够的资讯让他们说“YES”!
如果你用本书介绍的方法来训练你的伙伴的话，你就不用出去寻找潜在客户了。在协助你直接推荐的人推荐他的朋友加入公司的过程中，你会碰到很多人可以交谈。当你接触这些人时，你跟他们谈网路行销，并且介绍他们加入你的公司;但大部分人会害怕做这一步骤，这种恐惧的来源在于那个人可能说“不”。这叫做“被拒绝的恐惧”!
有一个很好的例子，就是在高中时参加舞会的经验，有一个男孩第一次去舞会，他走过大厅想邀请一个女孩跳舞，但她说“不”，结果这个男孩就转过身，怀着被拒绝的沮丧，走回原地，发誓再也不邀请任何女孩跳舞了，因为他“确定”在大厅里面所有的人都看到“他被拒绝了”。要知道:没有人愿意被拒绝。而另一种状况是:有个男孩上前去邀请一个女孩跳舞，虽然她说“不”，但这个男孩不气馁，不断再去邀约另一个女孩，再另一个…而结果是:这个男孩将整晚有跳不完的舞。
为了克服“被拒绝的恐惧”，我想让你欺骗一下自己的大脑，这样你才能更有效地与更多人沟通!怎样欺骗呢?想象一下，你站在码头上!记得吗?如果你想要有属于你的金船返航，那么你要先送出一些船。
如果你只送出一艘船，而且还是一艘空船的话，那么你会有什么货物可卖呢?你送出的船越多，那么这些船载满金子回来的机率就越高，而那些“金船”就是你应该要一起努力合作的人。
而大部分的人从未送出过任何一艘船。当你问一个人他是否认识什么人想多赚些外快时，你就相当于送出了一艘船，如果他们说:“不，我不认识任何人!”你可以说:“噢，那好吧!但如果你遇到什么人有兴趣的话，是否可以让他给我打个电话?”(送上你的名片)，这样处理的话，在你的潜意识中，这个邀请仍然有效，你并未被拒绝。
当你打算送出一艘船时，只会有两个结果，浮着或者沉了。
如果船沉了，那又怎样?反正你站在码头上嘛!
如果船正常浮着，那太好了!把它送出码头，并协助它走对路径，成为一艘载满黄金的船回来!
介绍过第五、六章讲座后，人们会告诉你:他们想要成为“金船”。
原因就是你刚刚告诉了他们:你只和“金船”合作，他们愿意和你一起合作，接受他们的邀请吧!你们可以同时获利。
餐巾纸讲座第五章
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