当你要推荐新人加入时，你的态度是一个非常重要的因素。大部分新人的态度是：我应该推荐谁来做这个生意？我个人认为，更正确的态度应该是：我应该向谁提供这个可以提早退休的机会呢?如果你相信这个生意机会可以让一个人在1-3年内得到财务上的自由，而且你知道你只需要花2分钟就可以说明这个机会实现的可能性，那你为什么还要将这个机会给陌生人，而不是你的朋友呢?
为了可以在1-3年内退休并且至少有5万美元年收入的机会，这个人必须愿意“重回学校”学习!你可以在六个月内，每周投资5-10小时来学习这个事业所有必备的知识!
"退休”的意思是:“你可以不再上班，除非你自己想要”。如果有人跟你说:他想试看看30天，看这个事业可行不可行的话!不要在他身上浪费你的时间，一个人不可能在30天内就可以打好基础的，这个过程至少需要半年。
我这里指的学校，就是“参与活动”。从你离开家去参加每周一次的网路行销训练课程，参加相关会议，喝个咖啡，到开车回家，你大概会花上35个小时。其他的时间就是听各种正面积极具激励性的CD、介绍公司产品制度的CD、与你的推荐人见面、参加“铁板烧聚会”、与潜在客户见面等等，这些也都是你在网路行销之外会做的活动，一切都不会影响你正职的工作。
当我在世界各地演讲时，我会问这个问题:有没有人知道有哪个大学有专业的课程，让人们在毕业1-3年后就可以退休，而且每年会有至少5万元元的收入?从来没有人可以给我答案，哪怕很接近的也没有。而这正是网路行销令人兴奋的地方，你可以用仅仅6个月的时间学完所有必须具备的专业知识，然后在1-3年内退休。
你还记得刚上大学，新学期开始，你刚刚买到新书时的心情吗?又重又厚的教科书!你迫不及待地回家就读了起来!你也还记得多么期待又害怕期末考的心情吗?有人付薪水让你去上学吗?既然你大学四年，没人付薪水给你，而且你也不奢望毕业后1-3年就可以退休，那么你为什么那么在意，在网路行销这个事业的头几个月中比较少的收入呢?请记住:你现在可是在学校里学习着呢!网路行销大学!
有些人在加入几周后就变得沮丧!我认为他们根本就没有沮丧的权力，除非他们已经学了至少半年的“网路行销课程”;试想一下:你愿意让一个医学院刚毕业几个礼拜的实习医生帮你动手术吗?你可能会对手术结果非常非常地不满意!
你可以问问律师、牙医师、会计师，或其他领域的专业人士他们执业多久了?他们的答案一般会从毕业以后算起，没有人会从上大学当新鲜人的第一天算起!但你如果问做网路行销的人做多久了?大部分人会从签下申请书加入的那天开始算起。但正确的计算方法，应该从他真的已经知道如何做这个事业时开始的!
我们会失望，往往是因为我们所期望的事情并没有发生。太多人加入网路行销都希望马上就能赚到大钱，但第一步也是最重要的是你需要先去“上学”，至少要用6个月的时间学习!想想那些刚进大学的新鲜人吧:读了6个月，到可以毕业找工作赚钱前，还有3年半要走呢!
在网路行销中想要真正成功，你必须先教会别人如何成功!你的伙伴应该先不要太关心他可以赚多少钱，而是应该先关心如何教会他的组织会员做这个生意，并和他们一起并肩作战，这个过程开始的越快、越早，那么他就有可能在网路行销这个事业里越快、越早成功!但这需要些时间的，在你教别人之前，你自己必须要先学习!
如果你的组织中有人不敢推荐他的朋友，很可能是因为他们自己对能在1-3年内退休没有信心或他们也不知道如何才能做到!
你可以应用以下简单的说明，解释一个人如何在6个月到3年内建构一个大组织，这只需要几分钟来学习，并可以在2分钟之内讲完!这是从餐巾纸讲座第一章变化而来的。
假设你有个新人，你问他:“在我的协助下，这个月底前你可不可以从你认识的所有人当中，找到5个愿意在1-3年内退休的人?”几乎所有的人都会说:“当然，所有我认识的人都会愿意的!”
不要犯了和这个新人一次同时见5个人的错；和他一起去，一次见1个，分5次去。如果一次同时见5个人，一个负面的人可以“毁掉”其他的4个人。除此之外，你如果和他出去5次，每次见1个人，他也才有机会学5次;这样他也会跟你一样，和他的每个组织会员出去5次，每次见1个人。这个新人会因为不断透过帮助他的组织会员沟通潜在客户而得到练习，他很快就会变成像你一样的专家。
如果你可以在头30天内推荐了5个认真有野心的伙伴，那么你应该也可以在3个月内协助他们每人推荐5个人。当你的组织会员再开始协助他们的5个人去推荐自己的5个人时，你的网路组织就开始向下发展了!你在6个月后，应该就可以达到第3层了!如果这个过程要花上1年呢?当你做这个说明时，将数字两边的短线(-5-)画在5，25，的两边这短线代表是你的优惠顾客或那些为了摆脱你“纠缠”而加入的人们。你的说明应该看起来如下图:
在这时，你应该有个认真看待这个事业的伙伴了。
如果你正确地分享这个生意机会，有一些人会认真看待，但大部分人只会成为你的优惠顾客或零售客户。
假设，每一个组织会员有10个优惠顾客，那么你就会有X10=0个优惠顾客。因为你的每个经销商也是产品使用者，那么总共的产品使用人数就会有0+=。
顺便思考一下:为什么经销商总是比优惠顾客购买更多的产品，有下面三个原因?
1）经销商更了解整个产品线。
2）因为可以买批发价所以比较舍得使用。
3）当做样品送人使用。你应该鼓励你的伙伴像你一样多运用样品的优势。
下面画的线代表优惠顾客，在这里我们没有把他们计算在内。若把他们计算在内的话就是额外的好处了。至此你的讲座应该如下图所示:
现在，将1,乘以30美元，也就是每月的销售额。大部分公司每月的订货金额会大于此数!我想用保守一点的数字，不想“吓晕”你的潜在客户。当你用30美元乘以1,个客户数时，会得到51,这个金额。你要特别指出，你所做的就只是和5个认真有野心的经销商合作罢了。有人会问：那么用一年的时间达到那个程度是否值得?答案不言而喻!
如果你每月有50,美元的销售额，这还不包括你的优惠顾客，你应该每月可以赚到2-6美元。为什么是2-6美元这么大的差别呢?那是因为并不是所有的人都有10个优惠顾客，有的多，有的少!
到这时，你应该已经讲解10-15分钟了。而这就到了问一个问题的时候了:他们是否愿意花些时间来学习如何“驾驶”?如果答案是NO，那么把他当成是一个零售客户即可;如果答案是YES，那么就进行下一个说明。通常，当你做完这个说明后，他们就会非常愿意地了解一下你的“车辆”了!
这里有一个要真诚地问自己的问题:"“如果你可以在6个月内，在现有的收入之外，每月多赚2-6美元，那么你是否愿意为此回到学校进修6个月，每周花大约5-10个小时学习如何做呢?"
这个讲座很简单，但却说明了一个组织如何增长的原理!这是“建立组织”与“每个人做一点点销售”的完美结合。任何人都可以建立10个优惠顾客。这不需要特殊的推销才能。在做完这个说明后，图示应该像这样:
认真有野心的经销商是指那些做出以下承诺的人：他们决定要“参与活动；每周至少学习5-10小时，历时半年左右，这是学习这个生意的唯一的途径。
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