这个讲座的另一个标题称作“熊熊大火聚会”，我想大家都有露营的经验，你一定有发现到，如果你将已经燃烧着的木材分开，火就容易熄;如果你再把它们放回一起，火就会再旺起来;
如果你只有一块木头，是生不了火的。
如果你有两块木头，就比较容易生起火苗;当你将三块木头放在一起时，就更容易生起火焰;当你将四块木头全放在一起时，马上就有了熊熊大火。
人也是一样的，例如下一次当你与推荐人约在饭店与某人见面时，你第一个到(那时只有你自己)，注意一下你那张桌子有多少能量(可能根本没有)?
当你的推荐人到的时候，这时你们就有了两个人，那张桌子周围就有了更多的能量。
你们两个人如果有约其他人的话，当那人到的时候，你就会感觉到又有更多的能量了。
当第四个人再到达的时候，你就更可以感觉到能量的震荡了。我们喜欢将这称之为“熊熊大火”或“铁板烧聚会”，你的网路行销计划就是“牛排”，而每个人都知道“滋滋作响声”最能促销牛排!
所以你应该和你的推荐人一起与你的组织会员们分享餐巾纸讲座，让他们感受到这种“滋滋作响声”的兴奋感觉。
做这件事的好地点就是餐厅，选一个餐厅不忙的时段，上午10点或下午2点左右。你应该整理好你的个人行事日历，让你的伙伴都知道你一整周的行程会在哪里!这就像所有的人都去收集木材来同个地方一起生火是一样的道理!
如果你带了某人来这个“铁板烧聚会”，而这个人还抱着怀疑(一块潮温的木头)，那就带着他，将他更靠近火焰，首先他将变得“干燥”些，而最后他是会成为火焰的一部分的。
如果你自己也才刚刚加入，那么当你尝试着要将这个生意介绍给一个还有怀疑的人的时候，会有什么结果呢?结果就像把一块潮湿的木头放在地上，怎么可能烧得起来!
假设你是一根小树枝，在生意中刚起步;你的推荐人，他做这个生意比你稍微长些时间，他就像一块干的木头，树枝加上干木头的话就可以生成火苗;虽然只是多了一个人在你身边，却可以造成很大的不同，因为两个人在一起可以让谈话进行得更有弹性。例如:我原本是想让乔了解一个新的讯息，但如果我直接跟他讲，他可能不会认真地听;但如果我跟卡萝讲的时候，知道乔在旁边听……你可能会很惊讶，人们在旁的时候会吸收的资讯多过于你直接当面告诉他来得多很多!
在餐厅中举行“熊熊大火聚会”还有其他的好处，例如:除了你们每个人都感到热情兴奋外，还有些人会“偷听”你们的谈话，你可以发现他们是那些头向后仰，想听到更多的人。请注意:这些人可能会非常有兴趣。当你们完成“铁板烧聚会”之后，在离开前，你可以在那里稍微停留几分钟，给他们一个机会来找你;如果4个人都还在，他们可能不会过来;但如果只剩下你，那他们可能会过来跟你聊聊!
我总是透过请来的人各自分享一些正面的，有关产品与他们组织发展的最新消息，来为“铁板烧聚会”拉开序幕，我们在此聚会中主要是谈与生意有关的话题，我们来这里不是为了解决中东问题或其他世界上的任何议题。我们来这里是分享如何建立生意，及如何向别人介绍这个生意的想法。
我们经常在会议当中用一些有启发性的激励语言。例如:“嘿，你们有没有发现!我们上班上了那么久，好像也不曾像现在感觉拥有自己的事业这么兴奋热情过!”这些话是非常具有影响力的，因为有些参加聚会的人，仍然有一个朝九晚五的工作，所以当午休时间结束，他们必须离开，回去工作前，你可以这样说:“嘿，尼克，下次见了，但是请不要忘了……”他或许会接下去说:“是呀，我知道，你们上班那么久也从来没有像现在这么兴奋热情过!”尼克会因为你们对这份事业的积极与热情而受到鼓舞并且会试着尽快地加入你们的行列。
预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇